由于在前幾輪的移動運營商招標(biāo)中，國產(chǎn)手機廠商憑借著“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，成為了當(dāng)之無愧的大贏家，整體國產(chǎn)手機將高調(diào)亮相于日后的3G競爭中，而之前幾乎壟斷國內(nèi)手機市場的外資品牌將遭遇內(nèi)資品牌在技術(shù)、產(chǎn)品和價位上的全方位挑戰(zhàn)。儼然，“在3G面前，大家都有機會”。

    國產(chǎn)手機“彎道超車”

    記者在采訪中了解到，大多數(shù)中標(biāo)廠商在3G方面的投入都在持續(xù)加大，而且對三家運營商都敞開了懷抱，希望能夠?qū)?G一網(wǎng)打盡。從高額的技術(shù)投入成本到龐大的市場推廣，中國手機市場進入了一個前所未有的競爭時代。

    近日，中興通訊表示，在未來3年中要進入全球銷量的前五位，未來5年進入全球銷量前三甲，并成為國內(nèi)3G的第一定制廠商；華為、大唐也被業(yè)界所看好，稱其會在3G時代厚積薄發(fā)；天語則是埋頭做3G產(chǎn)品發(fā)布前的詳盡準(zhǔn)備，將其與中國電信的合作列為今年的重中之重。三星、LG等外資品牌在3G市場爭奪中也絲毫沒有放松，LG近日還搶先宣布了將在今年推出25款3G產(chǎn)品。

    其中，國產(chǎn)手機品牌的高調(diào)姿態(tài)備受矚目，在運營商前幾次的招標(biāo)“暗戰(zhàn)”中，尤其是在中國移動的招標(biāo)中，國產(chǎn)手機拿到了可觀的份額。據(jù)悉，在中國移動首輪TD-SCDMA終端招標(biāo)結(jié)果中，新郵通中標(biāo)2.1萬部手機，聯(lián)想和海信分別中標(biāo)1.05萬部，中興通訊中標(biāo)9000部，三星和LG則各獲4500部手機訂單。在中國移動第二輪TD手機招標(biāo)額中，中興通訊、三星電子、新郵通和夏新位列前四名。其中，中興通訊中標(biāo)6.1萬部，超過TD手機招標(biāo)整體數(shù)量的30%，占據(jù)了最大的市場份額，夏新則是以1.9萬部的訂單在本次招標(biāo)中成為黑馬。

    在中國電信近日3G手機招標(biāo)結(jié)果中，格局發(fā)生了變化，三星成為最大的贏家，中標(biāo)的四款手機占據(jù)了總量120萬部終端手機中35%的份額。除了韓國三星和LG之外，此次中標(biāo)的其余5家均為國內(nèi)企業(yè)。

    有報道稱，大唐、中興為主導(dǎo)的國內(nèi)移動終端廠商在TD市場的份額將達(dá)到70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過GSM時代的不足30%；在CDMA市場上，中興、華為預(yù)計總體份額超過60%。根據(jù)賽迪咨詢報告最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在中國3G終端市場中，僅中興通訊的TD制式終端2008年銷售額就超過3個億，在中國移動的兩次招標(biāo)中均獲得25%以上份額。

    “國產(chǎn)手機在TD招標(biāo)中占到大頭，是很自然的現(xiàn)象，TD是中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，得到了國內(nèi)終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟長期的支持�！敝�名電信專家、北京郵電大學(xué)教授曾劍秋接受本報記者采訪時表示，從發(fā)展的角度看，國產(chǎn)手機已經(jīng)成為通訊產(chǎn)業(yè)鏈條中很重要的部分，而國內(nèi)的華為、中興已經(jīng)躋身3G終端國際頂尖企業(yè)的行列。

    常年從事通訊產(chǎn)業(yè)研究的北大縱橫合伙人俞奔進一步分析認(rèn)為，國際上通行的CDMA和WCDMA制式的手機很早就有，因此外資品牌對此早有準(zhǔn)備，在中國市場投放時不需重新研發(fā)，只要做出相應(yīng)調(diào)整即可。

    “而TD制式要付出的研發(fā)成本就相對大得多，從這個層面講，國內(nèi)廠商與外企基本處在同一起點�！�

    外資、本土都有機會

    “其實在3G研發(fā)方面，中興很早就涉足，與一大批國際知名運營商有長期合作，可以說，我們是隨著國際市場3G的成長一步步走來的�！敝信d通訊手機事業(yè)部品牌管理部的張偉告訴《華夏時報》記者，中興通訊目前在3G終端方面的研發(fā)專利已經(jīng)超過1000項，2008年已經(jīng)成為全球第六大手機廠商，其市場經(jīng)驗毫不遜色于外資品牌。

    即便是TD研發(fā)的高投入問題，反而也成為幾大國內(nèi)手機廠商的競爭優(yōu)勢。張偉認(rèn)為，核算成本的高低要看雙方的合作程度�！岸ㄖ朴胁煌�的層次，最淺層的就是終端廠商的產(chǎn)品進入運營商的選型名單，而深度定制則不同，是雙方戰(zhàn)略層面的合作，運營商甚至?xí)�在其業(yè)務(wù)推廣中突出和強調(diào)終端產(chǎn)品。”早從2G時代開始，中興通訊就與中國移動等幾家運營商開始了合作，在TD上的投入更是長達(dá)六七年，國內(nèi)手機企業(yè)與本土運營商的同步成長，以及常年來雙方從系統(tǒng)到終端的全線配合，都在今天轉(zhuǎn)化為終端廠商實際的收益。

    事實上，外資品牌也并不甘心在3G市場上沉寂。而從另一方面，國內(nèi)消費者基于長期的品牌忠誠度，對于國際知名品牌的3G未來充滿了期待。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心(以下簡稱ZDC)《2008-2009中國手機市場品牌調(diào)查研究調(diào)查》的數(shù)據(jù)顯示，在最受中國用戶關(guān)注的3G手機中，諾基亞依然表現(xiàn)突出，關(guān)注比例超過50個百分點，緊隨其后的是索愛、三星、摩托羅拉等國際品牌�；�于對未來市場的看好，這些國際品牌絲毫沒有放松在3G上的步伐。據(jù)記者了解，三星手機方面的3G手機新品將在5月底6月初推出，由于其在手機市場上影響巨大，所以其新聞發(fā)言人在接受記者采訪時表示，還不便透露其下一步市場計劃。而另一手機巨頭LG，是近期外資品牌中高調(diào)亮相的一家，其在今年將推出的25款3G產(chǎn)品，會全面覆蓋TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三個網(wǎng)絡(luò)。

    與國內(nèi)企業(yè)強調(diào)本土優(yōu)勢不同的是，LG在3G推廣中更多倚重其品牌實力和國際經(jīng)驗。LG方面向本報記者透露，其在美國WCDMA市場中占有率一直領(lǐng)先，在歐洲市場中更是穩(wěn)坐第一，正是因為在美國、韓國以及歐洲等幾大成熟3G市場上的成績，LG在2008年全球手機銷量超過一億部，并超過了摩托羅拉與索尼愛立信，成為全球手機前三甲。“我們是全球增長最迅速的手機廠商，希望能把在海外的3G成功經(jīng)驗帶到中國市場。”另外，時尚歷來是韓國手機品牌的特色，在3G推廣中，LG將再次拿出這個殺手锏，比如在以往取得很好市場收益的“曲奇”產(chǎn)品中推出了3G升級版。而且LG明確提出將商務(wù)人士、潮流數(shù)碼發(fā)燒友和高端時尚人群作為3G的主打消費群，這意味著將借助不同的產(chǎn)品類別有針對性地占領(lǐng)細(xì)分市場。

    一家獨大局面或?qū)⒏淖?/STRONG>

    俞奔分析說，盡管三星、LG在3G市場上一貫表現(xiàn)不俗，但中國市場很難形成幾家手機商壟斷覆蓋的局面，“中國市場較為復(fù)雜，近些年不僅本土手機制造能力大為增強，連山寨手機也分得了一份市場，不同層面的市場會有不同的產(chǎn)品覆蓋。”ZDC認(rèn)為，隨著3G在中國市場的推廣，諾基亞獨霸半壁江山的局面也將會逐步被改變，市場關(guān)注將出現(xiàn)向其他品牌分流的現(xiàn)象。

    “知名外資手機廠商在品牌影響力、技術(shù)方面有著很強的優(yōu)勢，而且長期引領(lǐng)了全球通訊業(yè)發(fā)展的潮流。